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食品企業成功營銷策劃方法十:為食品企業建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系

   日期:2017-02-22     來源:中國食品網    瀏覽:5153    
 什么是食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系

 

銷售管理體系是指食品企業管理整個銷售過程的營銷體系,主要包括對銷售隊伍的管理,對經銷商的管理以及對產品銷售過程的動態管理等等。銷售隊伍培訓體系指的是食品企業對銷售隊伍進行常態化的品牌知識、產品知識以及銷售知識等方面的培訓體系,用以提高企業銷售隊伍實戰銷售能力。食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系是整合營銷策劃的兩個重要環節,能夠保證新產品品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的真正落地,實現馬克思在《資本論》中所說的商品到貨幣的驚險一跳。

 

 

沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業規模做不大

 

很多食品企業食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系往往是比較零散的,想到一些就做一些,想到哪里就做到哪里,對公司銷售隊伍的管理也不規范,沒有建立定期的培訓機制。如果食品企業的銷售過程沒有一套完整的銷售管理和銷售隊伍培訓體系的支撐,產品的銷售規模很難做大。所以食品企業不管規模大小,銷售人員數量多少,在新產品進入市場前就要建立適合自己企業未來發展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系,為新產品品牌和產品銷量的提升打好基礎。食品企業銷售管理和銷售培訓一開始就正規化是為了今后能走的更遠。

 

 

北京精準企劃成功案例

 

大連春城老百家米線公司是北京精準企劃服務的第一個全案客戶。我們不僅為企業進行了精準的品牌策劃、產品策劃和市場策劃,而且為該公司建立了一套完整的銷售管理和銷售隊伍的培訓體系。“春城老百家米線整合營銷策劃方案的提案客戶安排在沈陽進行。快過年了,春城老百家米線東北和廊坊共六個廠的高管和營銷人員齊聚沈陽,召開本年度的總結、表彰和來年計劃的工作會議。客戶對我們的春城老百家米線提案給予高度評價,特別是對我們提出的用心做好米線的企業品牌廣告語非常認同。用心做好米線包含兩個層面的含義,一方面是表達春城老百家米線公司用心做好米線事業的信念;另一方面是要求員工要用心做好每一根米線,提倡精益求精的工作態度。

 

在沈陽錦江之星一樓的會議室里坐滿了春城老百家米線的各路諸侯北京精準企劃用了一整天的時間就以下5個方面1、北京精準企劃品牌與市場營銷策劃實戰體系;2、春城老百家米線東北市場調研報告;3、春城老百家米線整合營銷策劃方案;4、春城老百家公司的銷售管理體系;5、春城老百家米線銷售方式與技巧等對春城老百家米線高管和營銷人員做了系統的培訓。培訓過程一次次被大家的掌聲打斷,場面非常熱烈。春城老百家米線公司有一支具備高度凝聚力和富有創業激情的團隊,他們的學習力和熱情也深深地感染了我們。

 

在北京精準企劃成功服務過的十多家食品企業全案整合營銷策劃案例中,我們除了為客戶進行精彩的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和產品包裝創意設計外,都為這些食品企業建立了適合其發展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系。這些食品企業主要包括:天津蘭氏調味品有限公司,湖南中茶糧油有限公司,河南商丘百業興農農業科技公司,廣西桂林市漓江魚食品有限公司,山東春雪食品有限公司,陜西咸陽女皇果蔬食品開發有限公司,山西長治市潞安府臘肉制品有限公司,湖北稻花香綠色食品股份有限公司,陜西漢中瓏津木本油業有限公司,貴州康正畜牧科技有限公司,貴州貝真食業有限公司,深圳聚特佳生物科技有限公司以及盤錦元態農業科技有限公司等等。

 

 

食品企業銷售管理體系的核心內容架構

 

北京精準企劃食品企業銷售管理體系的核心內容架構主要包括:1、銷售機構組織設計及職責:(1)銷售組織機構設置;(2)主要崗位職責。2、銷售目標分解及計劃的制定:(1)銷售區域劃分的原則與步驟;(2)銷售目標的分解及滾動銷售預測;(3)銷售費用預算及控制;(4)區域銷售計劃的制定。3、銷售隊伍的管理:(1)銷售隊伍的招募;(2)銷售人員的考核;(3)銷售人員的行動管理。4、渠道及渠道客戶管理:(1)渠道結構及分析;(2)渠道客戶的選擇;(3)渠道客戶管理;(4)渠道客戶拜訪程序;(5)渠道客戶的激勵政策;(6)渠道客戶的評估。5、跨區銷售管理:(1)跨區銷售管理;(2)區內沖擊。6、銷售行政與管理制度:(1)辦事處銷售會議管理;(2)銷售信息管理制度;(3)銷售網絡管理制度;(4)工作規范。7、銷售機構經理應具備的能力與技巧:(1)區域銷售機構經理應具備的能力;(2)區域銷售機構經理的領導技巧等等。

 

 

食品企業銷售隊伍培訓體系的核心內容架構

 

北京精準企劃食品企業銷售隊伍培訓體系的核心內容架構主要包括:1、品牌和產品知識的培訓;2、營銷知識及理念培訓;3、銷售人員團隊意識培訓;4、銷售人員的行為規范;5、銷售方法與溝通技巧培訓;6、頂級銷售員具備的條件;7、如何開發與接觸潛在客戶;8、引發客戶興趣及建立好感;9、了解客戶需求及特質培訓;10、了解客戶的購買模式;11、介紹解說產品與服務;12、有效成交客戶的方法等等

 

 

食品企業必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手

 

食品企業產品成功營銷的方法主要包括十大部分:一、首先要為自己的產品做專業市場調研;二、清晰界定企業產品的核心消費群體;三、為自己的產品建立精準的品牌定位;四、好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始;五、搶先給企業產品制定領導者的營銷標準;六、經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望;七、產品包裝設計要有品牌策略的指導;八、在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量;九、通過專業媒體為新產品進行成功招商策劃;十、為食品企業建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系。食品企業新產品成功營銷的方法歸結成一句話就是:“品牌和產品必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手”。只有這樣才能減少食品企業新產品的營銷費用投入,最大限度降低營銷風險,在較短時間內快速提升食品企業的品牌和產品銷量,逐步成為中國市場地方或全國性的領導品牌,也才能夠逐步把食品產品銷量做過50億元。

 
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